میلیونر سی و نه ساله، چهار تکنیک پول‌سازی و مذاکره موفق را به اشتراک گذاشت
یک میلیونر خودساخته 39 ساله به نام برنادت جوی، مدیر اجرایی Crush Your Money Goals، که پیش از راه‌اندازی کسب‌وکارش، 10 سال در بخش منابع انسانی (HR) شرکت‌های مالی و فناوری فعالیت می‌کرد، تجربه‌ای جالب دارد و می گوید تعداد زنانی که با او بر سر حقوق مذاکره کرده‌اند، از انگشتان یک دست بیشتر نبوده است! او حالا به عنوان مربی مالی، به زنان زیادی کمک می‌کند تا با اعتمادبه‌نفس، درباره حقوق خود مذاکره کنند.
در این مقاله، او چهار راهکار کلیدی برای داشتن یک مذاکره موفق و پول‌ساز را معرفی می‌کند:
-
هر سال مذاکره کن، نه فقط وقتی شغل عوض می‌کنی
مذاکره باید به یک عادت سالانه تبدیل شود، نه یک استثنا. حتی اگر فکر می‌کنی افزایش حقوقی نخواهی گرفت، باز هم درخواست بده. زنانی که مذاکره نمی‌کنند، در بلندمدت میلیون‌ها دلار درآمد از دست می‌دهند. هر مذاکره‌ای (حتی اگر موفقیت آمیز نباشد) ارزش خالص دارایی‌ات را افزایش می‌دهد و مسیر آزادی مالی را هموار می‌کند.
-
حقوق درخواستی‌ات را با عدد دقیق مطرح کن
در مذاکره، استفاده از عددی دقیق (مثلاً 73,500 دلار به‌جای 70 هزار) اعتماد به نفس و آمادگی‌ات را نشان می‌دهد. این عدد می‌تواند از منابع معتبر آنلاین یا بر اساس نیازهای مالی خودت انتخاب شود. تجربه این مربی نشان داده وقتی درخواست‌ها دقیق و مستند هستند، کارفرما راحت‌تر آن را می‌پذیرد.
-
رزومه‌ات را به اسکریپت مذاکره تبدیل کن
رزومه نباید پر از کلیشه‌های خسته‌کننده باشد. آن را با جملات طبیعی و قابل بیان در مکالمه بازنویسی کن. مواردی مثل افزایش درآمد شرکت، کاهش هزینه‌ها یا کارآمدتر بودن نسبت به همکاران را به شکل واضح و کوتاه بیان کن. رزومه‌ای که قابل خواندن با صدای بلند باشد، ابزار قدرتمندی در جلسه مذاکره است.
-
شرایط مالی‌ات را طوری بچین که بتوانی «نه» بگویی
مهم‌ترین قدرت در مذاکره، توانایی ترک میز است. اگر ذخیره مالی یا استقلال نسبی داشته باشی، مجبور نخواهی بود هر پیشنهادی را بپذیری. وقتی بدانی چه عددی برایت قابل قبول نیست، با اعتمادبه‌نفس مذاکره می‌کنی و تصمیم‌های آگاهانه‌تری می‌گیری.
نتیجه؟
چه زن باشی و چه مرد، این چهار تکنیک ساده اما قدرتمند می‌توانند درآمدت را دگرگون کنند—و آینده مالی‌ات را از همین امروز بسازند.
